Budowanie relacji B2B. Targi

Nowoczesne targi to podstawa marketingu bezpośredniego na całym świecie. Według badań przeprowadzonych przez stowarzyszenie AUMA, targi plasują się na drugim miejscu względem skuteczności i efektywności wśród najefektywniejszych form promocji B2B, ustępując tylko nieznaczenie sprzedaży bezpośredniej.  

Nie bez powodu. Targi i wystawy są wielofunkcyjnym i multimedialnym instrumentem praktycznego komunikowania się wszystkich ze wszystkimi. Podsuwają gotowe rozwiązania zaspokajające planowanie, produkcję i sprzedaż. Co więcej przestrzeń targów pozwala marce pokazać nowości, a nabywcy odkryć rzeczy wcześniej niż jego konkurencja.  

To przedpremierowe podejście pozwala także przetestować rynek, sprawdzić odbiór proponowanych usług i produktów, a także zwiększyć buzz przed pojawieniem się produktu na rynku docelowym. To oczywiście błyskawicznie przekłada się na zyski, zarówno w trakcie jak i po zakończonym wydarzeniu. 

Targi to oczywiście nie tylko sprzedaż bezpośrednia. To możliwość budowania wizerunku silnej marki oraz możliwość opowiedzenia historii stojącej za marką i jej produktami, na szerokim forum publicznym. Prócz wiec właściwości sprzedażowych targi stanowią skuteczne narzędzie komunikacyjne, stając się częścią zaplanowanej strategii marketingowej. Dlaczego? Bo to hala targowa jest najlepszym miejscem przeprowadzenia kampanii reklamowej. Tu działać możemy na każdy ze zmysłów, posługiwać się możliwie dużą ilością bodźców. Działać bryłą, kolorem, dźwiękiem, oprawą wizualną. Przyciągać zróżnicowanymi formami aktywności, atrakcji a także działać na zmysł dotyku, zapachu czy smaku.  

Projektując strefę targową powinniśmy sobie jednak najpierw odpowiedzieć na pytanie – co jest dla marki celem nadrzędnym spotkania. Jaki efekt chcemy uzyskać.  Te zagadnienia wyznaczamy na kilku płaszczyznach: 

• sprzedaż i kierunki sprzedaży 
• relacja z klientem 
• badanie marketingowe  
• budowanie wizerunku marki 
• kanały wspierające 
• relacje z mediami 
• pozyskiwanie zamówień 
• zdobywanie nowych rynków zbytu. 

To od marki i jej strategii zależy, który kierunek będzie tym właściwym by osiągnąć zamierzony plan. I to od niego uzależniamy opracowanie koncepcji kreatywnej dla naszych klientów.  

Przykłady realizacji targów. B2B 

targi Volvo 4Poland, 2022

Targi Rozwiązań Transportowych 4Poland wspieramy kreatywnie i produkcyjnie od trzech lat, czyli od pierwszej edycji wydarzenia. Po naszej stronie jest przygotowanie projektów zabudowy przestrzennej, logistyka, projekty graficzne, przygotowanie oprawy artystycznej. To jedyne tego typu targi w Polsce w 100% dedykowane segmentowi samochodów ciężarowych oraz specjalistycznych. Na każdym z etapów pracy, kolejne kroki omawiane produkcji i kreacji konsultowane są z Volvo Truck, organizatorem wydarzenia. Pracując na zasadach warsztatowych wspólnie przygotowujemy strategię i plan działania, chcąc dostarczyć jak najlepszy produkt i usługę.  

Moglibyśmy wiele powiedzieć o każdej ze wspomnianych trzech edycji targów, ale skupmy się na tej ostatniej, w dużej mierze stawiającej przed nami najwięcej wyzwań.  

Celem nadrzędnym spotkania jest prezentacja najlepszych rozwiązań dla segmentu pojazdów ciężarowych, nie tylko opierając się na zakresie produktowym, ale i szerokiej gamie usług finansowych, serwisowych i leasingowych.  

Rok 2020 był rokiem wyjątkowym pod wieloma względami, dlatego tym bardziej na przekór czasom i ograniczeniom, Volvo Trucks chciało podzielić się z partnerami biznesowymi siłą, technologią i olbrzymią, pozytywną energią zamkniętą pod maskami pięknego designu wspaniałych, nowych pojazdów. 4 września 2020, na torze Autodromu Jastrząb, zorganizowane zostało spotkanie targowe połączone z premierą najnowszych modeli w gamie produktowej Volvo Trucks. Na otwartej przestrzeni, w piknikowo-targowym modelu i przy zachowaniu wszelkich środków bezpieczeństwa mogliśmy celebrować wspólne sukcesy marki i jej partnerów. Koncepcja kreatywna zamknięta została nie bez powodu w klamrze Czas Bohaterów. 

Uczestnicy wzięli udział w pokazach, jazdach testowych, mogli skonsultować swoje potrzeby z partnerami oferującymi szeroko zakrojone usługi i produkty. III edycja Targów Rozwiązań Transportowych 4POLAND spotkała się z dużym zainteresowaniem odbiorców.  

Poprzednie dwie edycje wymagały sporych nakładów produkcyjnych, logistycznych i podobnie jak w przypadku tegorocznej edycji bogate były w atrakcje i aktywacje dodatkowe.   

Jak już wspominaliśmy cel nadrzędy dla każdej marki lub produktu jest rozkładany i analizowany indywidualnie.  

W roku 2019 dla naszego klienta NeoNail zaprojektowaliśmy strefę inspirowaną najnowszą gamą barw lakierów hybrydowych marki. Żaden z elementów zabudowy strefy nie był przypadkowy. Lekka, kolorowa konstrukcja miała korelować z kolorami letniej kolekcji. Elementy dekoracyjne wykorzystywane w aranżacji przestrzennej zainspirowane zostały zdjęciami i grafikami wykorzystywanymi w kampanii SM NeoNail. Nadrzędnym celem dla nas było wzmocnienie wizerunku marki i budowanie świadomości odbiorcy B2B na targach w Berlinie. 

Jeśli chciałbyś poznać inne nasze targowe produkcje zapraszamy do kontaktu.